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成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道

成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道 写真

今、エステサロンの開業に向けて準備を進めているあなた。

どんなことに取り組んでいますか?

・お客様への対応力をアップさせるための努力

・サロントリートメントメニューの検討成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道

・取り扱いサロン専売化粧品の検討

・「集客」の方法を検討

・経営の本を読んでみる

・すでに開業したオーナーの体験を聞く

・セミナーやコンサルを受ける

さぁいくつ当てはまりましたか?

あなたが今行っている取り組みはどれも素晴らしく、ムダなことなど1つもありません。

それなら何も問題なくこのまま開業のために突き進めば良いんだ!と思ったかもしれませんが、ちょっとだけ待って下さい。

エステサロンの開業を成功させるためには、ここに挙げたこと以外にもう1つ大切なポイントがあるのです。

エステサロンの開業準備で大切なポイント

 

もう1つのポイント…それは何なんだと思いますか?

結論から言うと「失敗から学ぶ」ということです。

開業を目指すからには当然「成功」というものを目標にしますね。

となると普通であれば「成功した人」から話を聞いたり、「成功した方法」について知ろうとすると思います。

直接話しを聞く機会というのはそうそうないと思いますので、多くの場合はネットの情報や体験談が記載された本などから情報を得ることになるでしょう。

確かにエステサロンの成功事例はネットや本の世界に溢れています。成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道 写真

これらの情報を元に動いていけばきっと上手くいくはずだと思うでしょう。

多くのサロンオーナーがそう考えて行動しているのですが、現実として毎年多くの個人エステサロンが消えています。

成功事例を参考にしているのにどうしてこのようなことが起こるでしょうか?

成功事例の裏に隠れているものはネットや本ではわかない

 

実はネットや本などで得られる情報というのは、成功事例のごく一部に過ぎないのです。

そのサロンが成功するに至るまでには山もあれば谷もあったはずです。

またそのサロンのオーナーの性格、考え方などといったバックグラウンドも大きく関係していることが多くあります。

表に表現されている事例の中にはこうした細かな部分までは加味されていないことがほとんどです。

例えば、「この技術とこの商品を使って成功しました」という事例を読んだとしましょう。

これを実践してみる。成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道 写真

結果として、同じ技術、同じ商品を使っても成功するサロンと上手くいかないサロンが出てきます。

なぜか。

それは先ほどもお話ししたようにサロンの持つ特徴やバックグラウンドが成功したサロンとは異なるからだと考えることができますね。

つまり、成功事例はすべてのサロンに共通するとは限らないということなのです。

エステサロン開業に失敗した人を探す?!

 

じゃあ私はどうすればいいの?と思いますよね。

大切なのは「成功者のマネ」ではなく「失敗した人の逆を行く」という点です。

これを意識して行動するというのはとても大事です。

ただ、これは『[要注意!]エステサロン経営・開業はやめたほうがい』にも書きましたが、生の失敗例というのはなかなか目にしたり耳にしたりする機会がないと思います。

それはそうですよね。成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道 写真

だって、「私はこうしてエステサロン経営を失敗しました」なんて大きな声で発信する人はなかなかいないですから。

失敗した人に直接会って「なんで失敗したんですか?」なんて聞ける勇気もなかなかないですよね。

だから余計にサロンオーナーは「成功例」を参考にするようになってしまうんですね。

成功の仕方ではなく、失敗の避け方を学ぶ

 

私は10年以上エステサロン向けドクターズコスメのブランド責任者として働いてきました。

そして、その中で多くのサロンオーナーに直接会って話を聞いてきました。

中には、商品の取り扱いを開始したけれど、数年後には全く仕入れをしなくなったサロンもありました。

どうしたのかな?と思い、詳しく調べるとサロン経営をやめていたというパターンがほとんどでした。

一方で同時期に同じ商品を扱って順調に売上をアップさせたサロンも多くありました。

私はこれらのサロンの違いについてずっと自分なりに研究してきました。

そこで気づいたのは、失敗にはある程度決まった法則があるけれど、成功するための法則はない!ということです。

この経験から言えるのは「どうすればサロン経営が成功するのか」ということよりも「どういうことを考えていないとサロン経営は失敗するのか」を意識して行動することが大切ということです。成功者のマネしないこと?!がエステサロン開業成功の近道 写真

もし、今のあなたが「成功事例」を参考に行動しようとしているのなら今からでも遅くありません。

意識をすこし変えて「なぜたくさんのエステサロンが潰れていくのか?」「失敗の原因はなんだろう?」という思考も持ってみてください。

こういうと何となくネガティブ思考な感じもするかもしれませんが、これは決して「ネガティブに考えろ!」といっているのではありません。

あくまでも最初にお話したように「失敗から学ぶ」という前向きな姿勢で取り組むことが大切です。

さて、次回のコラムではもう少し具体例を交えてお話していきたいと思います。


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